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タイトル
Text copied to clipboard!テリトリーセールスマネージャー
説明
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私たちは、指定された地域における営業活動を統括し、売上目標の達成と顧客満足度の向上を目指すテリトリーセールスマネージャーを募集しています。このポジションは、営業チームの指導、戦略的な販売計画の策定、顧客との関係構築、競合分析など、幅広い業務を担います。
テリトリーセールスマネージャーは、地域市場の特性を理解し、最適な販売戦略を立案・実行することが求められます。また、チームメンバーの育成やモチベーション管理も重要な役割の一つです。定期的な営業報告の作成やKPIの管理を通じて、業績の可視化と改善提案を行います。
さらに、既存顧客との関係を強化し、新規顧客の開拓にも積極的に取り組む必要があります。市場の動向を常に把握し、競合他社との差別化を図ることで、企業の成長に貢献します。社内の他部門と連携し、製品やサービスの改善にも関与することが期待されます。
この職種は、営業経験が豊富で、リーダーシップと戦略的思考を兼ね備えた方に最適です。柔軟な対応力と高いコミュニケーション能力を持ち、変化の激しい市場環境でも成果を出せる方を歓迎します。
私たちのチームに加わり、地域の営業活動をリードしながら、企業の成長を共に実現していきましょう。
責任
Text copied to clipboard!- 担当地域の営業戦略の立案と実行
- 営業チームの管理と育成
- 売上目標の設定と達成
- 顧客との関係構築と維持
- 市場動向と競合の分析
- 営業活動の進捗管理と報告
- 新規顧客の開拓
- 既存顧客へのフォローアップ
- 社内関係部署との連携
- 製品やサービスに関するフィードバックの提供
要件
Text copied to clipboard!- 営業または関連分野での3年以上の経験
- チームマネジメントの経験
- 優れたコミュニケーション能力
- 戦略的思考と問題解決能力
- KPI管理の知識と経験
- 顧客志向の姿勢
- 柔軟な対応力と適応力
- 基本的なPCスキル（Excel、PowerPointなど）
- 普通自動車運転免許（必要な場合）
- 大卒以上（営業、マーケティング、経営などの専攻が望ましい）
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでに担当した営業地域とその成果について教えてください。
- チームをマネジメントした経験はありますか？
- 売上目標を達成するためにどのような戦略を立てましたか？
- 困難な顧客対応をどのように乗り越えましたか？
- 競合分析をどのように行っていますか？
- KPIの設定と管理についての経験を教えてください。
- 新規顧客開拓の成功事例を教えてください。
- チームのモチベーションを維持するために行っていることは？
- 市場の変化にどのように対応していますか？
- このポジションに応募した理由を教えてください。
